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展前：1、目标明确，重点聚焦（我为什么要参展？参展的目的？
本次参展最想得到什么：拿订单、巩固老客户、增加新客户、了解新资讯、了解竞争对手、了解新产品，了解行业发展动向……）2、不能没有目标，更不能什么都要。要针对自身实际情况，选一到三个问题，整合资源，聚焦力量完成。要有一定要达到目标的决心，为了达到本次参展的目标目前我们还缺少什么？缺什么提前补齐了，目标就得到了。3、参展的样品、资料、产品包装、展位装修、参展人员这几大问题在展会现场很重要。4、如果对国际采购商的类别及各国采购商的习惯也能了解，会助参展效果更成功。采购商的类别一般为：（1）品牌采购商：此类客户有的本身就是品牌制造商
要在中国找代加工厂；有的自己不做制造了，专门做品牌产品经销了，这类客户的特点是都有自己的专业采购人员，对工厂的规模、品质、安全、社会责任等要求高，一旦合作，不仅利润高且相对稳定。此类客户适合企业实力大、研发能力强的企业来做。（2）连锁经营采购商：这类客户采购量大，利润少，适合实力雄厚、成本控制好、研发能力强的企业来做。（3）批发商：此类客户竞争比较激烈，他们需要质优价好的产品，适合成本控制好的企业来做。（4）贸易商：中国大陆、台澳、香港、马来西亚等贸易公司，他们是代客采购，所以存在不确定性，大企业服务这样的贸易商相对来说会比较累，小企业和订单不多的企业都可以考虑和这类企业合作，起码确保有订单，因为他们也要发展。（5）零售商：只询价不下单，多数是为了比价，拿到价格后去和批发商谈个好价，这类客户不要花太多时间。http://www.btyalvji.com/