近八成国际买家加大在华采购 对价格高度敏感

昨日,来自环球资源的一份调查显示,七成以上国际买家明年采购量会增加,但是由于国内产品生产成本上升,对价格高度敏感的国际买家开始向泰国等低成本市场转移订单。国内超过六成的供应商表示,将缩减成本以保持较低的产品价格竞争。

　　国际买家“回来了”

　　全球经济走势尚不明朗,但居民消费仍在继续,国际买家的采购先于经济大环境回暖。作为一家为全球买家提供采购信息的公司,环球资源对国际买家做的调查显示,74%的买家明年会增加采购量,24%的买家表示明年的采购量会与2009年持平,仅有2%的买家表示会减少采购量。

　　而去年同期对国际买家所做的调查中,受全球金融风暴影响,当时仅有38%的国际买家表示会在今年提高采购量。金融危机对国际买家的影响逐步减小,国际买家在为经济复苏后的市场需求做准备。

　　在国内出口市场上,国际买家“回来了”。根据环球资源对国际买家的调查,近八成的国际买家表示明年会增加在华采购量。除了欧美、韩日等传统国际市场的采购订单外,来自俄罗斯、巴西、中东等新兴市场买家也在增多。“中国制造”产品在价格、产品质量以及产品类别等方面是国际买家所看重的。

　　买家对价格高度敏感

　　根据对国际买家的调查,未来12个月,价格上涨和消费能力下降是国际买家在采购中面临的主要挑战。在华采购中,价格因素是国际买家最关注的问题。其中,新兴市场的买家认为,中国供应商的三大优势中,产品“物美价廉”高居榜首。

　　由于原材料成本和人工成本提高以及人民币升值等因素影响,“中国制造”多年来的低价优势正在减弱。面对国内生产成本上升造成的产品价格上涨问题,国际买家开始转向泰国、印度和越南等其他低成本市场采购。

　　超过六成的受访供应商表示,价格竞争是他们目前所面临的最主要挑战之一。由于买家仍然对产品价格高度敏感,为了得到订单,国内供应商不得不通过缩减成本以保持较低的产品价格。

　　除了高质量的产品,与客户的沟通能力也是国内供应商应提高的。据法国欧尚超市相关人士介绍,其在四川考察供应商时发现,尽管厂家的产品质量和价格达到采购标准,但是该企业却不具备专业的产品目录,因此无法下订单采购。

　　开辟新兴市场弥补损失

　　在环球资源与华晨宝马联合组织的“商界先锋”论坛上,中国国际商会秘书长周学海谈到,在全球经济不稳定的情况下,国际贸易保护主义可能会增多,外贸出口也会有更多的不确定性。国内出口企业应优化出口产品结构,并开拓新兴市场,以弥补发达国家消费下降所带来的出口不足问题。

　　出口消毒产品的北京今日天鸿医疗器械制造公司的负责人介绍,在原有的东南亚市场外,今年以来该公司拓展了南美、非洲以及中东等新兴市场,受甲型H1N1流感疫情影响,公司的订单量大幅提高。出口净化设备的北京九次方公司负责人介绍,今年来自俄罗斯、巴西、尼日利亚等新兴市场的客户订单量成倍提升,带动了公司明年整体订单量的增加。

　　此外,对于国内出口商而言,技术壁垒和环境壁垒是国际贸易中面临的主要贸易障碍。现在国际买家不仅要求生产企业达到当地环保要求,同时在产品运输过程中也提出了碳排放要求。以沃尔玛为例,其去年就宣布对中国供应商提出环境保护标准,其中包括工厂废气排放、废水处理以及有毒物质和危险废弃物处理。这些要求不仅会给国内供应商提高生产成本,在产品质量和价格标准之外,又增加了环境要求。这些环境标准均根据发达国家生产和技术水平制定,对于发展中国家来说,达到相应水平则有一定难度,商品出口也会受到限制。