空气净化器成家电行业新增长点

　　新环保法有利于家居行业长远发展。重霾频袭、跨界污染……一系列环保难题久治不愈。在百姓的期待中，时隔25年后，修订后的环保法终于"出笼"。近日，被称为"史上最严"的新《环境保护法》由全国人大正式表决通过，并将于2015年1月1日起正式施行。

　　业内人士称，新环保法将从源头上规范家居用品的生产，让环保家居"名副其实"。那么，新环保法的出台，是否意味着家居行业的"绿色革命"也随之到来了呢？

　　相关研究报告表示，"十一五"期间，空气净化器销售额以每年27%的速度增长;预计2011-2015年我国空气净化器产业将保持30%的高速增长。目前，我国空气净化器的普及率不足0.1%，PM2.5的发布使国民更注重生存环境和空气质量，作为朝阳产业的空气净化器存在很大的市场空间。到2015年，包括空气净化器在内的室内环保产业，其年产值将达到800亿元。

　　需求催生巨大市场。空气净化器产品是室内环保产业的重点产品之一。商务部监测数据显示，2010年至2012年前3季度，我国空气净化器零售量逐年递增，同比增长幅度由11.4%上升至14.7%，未来市场年增幅直逼15%；淘宝网监测数据显示，2013年1月25日至31日的7天里，空气净化器的成交指数比去年同期骤增575.7%。"PM2.5空气净化器"搜索指数环比上扬6402.6%。

　　进入品牌竞争阶段。业内人士说，空气净化器产业的平均利润率目前高于一般家电产品，达30%左右，这也是众多企业涉足空气净化行当的一个重要原因。据了解，从事空气净化器制造的企业现已增加至数百家，去年底以来，几乎所有空调企业都在推广以清除PM2.5为卖点的空调。中国家电协会秘书长徐东升说，"依赖突发性事件的刺激，室内环保产业市场已经全面打开。"不过，业内专家认为，室内环保产业虽已进入快速增长期，目前还缺乏特具影响的品牌和产品。

　　行业发展有待规范。由于需求激增，空气净化器市场上产品林林总总，质量参差不齐。而空气净化是一种"看不见摸不着"的功能，加上一些厂家夸大宣传，消费者难辨优劣。近10年来，国家相关部门和企业都在努力规范产业发展，以2003年实施的《室内空气质量标准》为代表的一系列室内和车内环保标准，以及全面防控室内污染的指标体系现已相对完善；2012年获得国家级技术发明奖的中科院生态环境研究中心与亚都空气净化器共同研发的室温催化氧化甲醛和催化杀菌技术及其室内空气净化设备、酒店空气净化解决方案、"集成家居"概念等，改善室内空气的新技术、新概念也频频推出。

　　空气净化器是一个朝阳产业

　　空气净化行业尚处于发育期，在我国还是一个朝阳产业。普通空气净化市场（喷罐、固体），产品同质化程度稍高，价格与品牌知名度是竞争的重点所在。而在高端产品如空气净化机等方面，产品品类较少，市场规模小，竞争程度也相对低一些。按照应用领域可以分为:家用空气净化器、车载空气净化器、医用空气净化器、工业用空气净化器和工程类空气净化器等。

　　目前中国家庭对空气净化器的关注度日渐升温，但实际在中国家庭的普及率并不高。空气净化器在国内所占的市场份额还不到一个百分点，和发达国家相差甚远，尤其在北美地区，空气净化机的普及率接近30%，在日本也达到17%。被称为"第三次环境污染"的室内空气污染尚未引起中国家庭的重视。而2011年开始对于pm2.5的议论则将空气净化的理念带给了大众，让空气净化设备产业迎来商机。

　　近两年空气净化器销量日渐升温。但大部分销售人员都在介绍空气净化器除甲醛、除苯的功能。据中研普华调查了解，这种概念化的介绍和广告宣传，使得需求群体主要集中在装修人群。空气净化器的阶段性热销往往与天气状况和媒体的宣传有关，并不呈现一个稳定的状态，所以导致了某些产品在卖场的断货。但从总体上看，近些年呈现上升趋势。目前正处于市场成长期，因为这是一个不饱和市场，所以非常有潜力。

　　空气净化器还有很大的发展空间

　　近几年空气净化器已成为家电市场主要的热门产品之一。环境污染、新型流感、室内污染、空气质量的一系列问题的出现带动全球空气净化设备的发展。空气净化器已成为全球家电市场备受关注与追捧的热门产品。2009年起，全球各大家电企业及空气净化装置专业公司均不同程度的扩充了空气净化器的产能，产品从高功能到普及型延伸，形成相对完备的商品阵营。《2012-2016年空气净化器行业竞争格局与投资战略研究咨询报告》显示：2011年空气净化器全球市场容量2000万台左右，将近80%产自中国，虽然我国空气净化年产量超过千万台，但本地市场年销量仅100多万台，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率不到1%。北美是最大空气净化器市场，年销量近800万台，欧洲和亚洲每年空气净化器的销量也在600万台以上。发达国家对室内空气质量的重视与严格监测是推动市场发展的主要力量。发达国家的空气净化器市场目前已相当成熟，日本和美国是世界上两大空气净化器生产国和消费国，其年需求量总和在1000多万台以上。我国家用净化器今后市场的需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。空气净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等，所有这些都为空气净化器提供了广阔的市场空间。由此可以看出，空气净化器在中国还有很大的发展空间。未来几年内，我国室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年28%的复合增长率。还值得一提的是，2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会等赛事都为空气质量的改善提出了更高的要求，从而促进人们对室内、车内空气治理的关注。

　　空气净化器市场前景向好成为家电行业新增长点

　　空气净化器产品在某些国家的使用率高达80%以上，但是在国内的还不到1%。这同消费者对此产品重视不够，流通渠道、生产厂家推动较少有很大关系，但相比之下，中国消费者对装修之后的空气污染却格外重视，这正是中国空气清洁器市场的发展潜力所在。解决甲醛污染是主要问题，80%消费者购买空气净化器是为了解决这个问题。据中国卫生部门的权威调查，目前中国房屋装修之后的甲醛超标率超过92%，多为封闭室内空间的甲醛天然挥发。客观情况让中国开始对空气净化器的需求迅速增大。目前空气净化器产品已经得到了企业和消费者的广泛关注，空气净化器正成为家电行业新的增长点。中国目前并没有特别突出的空气净化器品牌和产品，但是该产品已经成为了很多企业新的投资方向。除了一直从事环境电器产品的亚都之外，诸如美的、远大等传统空调企业也开始进入空气净化器产业。外资品牌中，大金、飞利浦、夏普都有很全面的空气净化器产品。值得注意的是国际健康产品企业安利也开始推出空气净化器。随着众多大品牌厂家的进入和大力推进，空气净化器产品正在得到消费者的关注，空气净化器市场正迅速升温。

　　经销商投资方向建议

　　据数据显示：2011年中国空气净化器市场中千元以下以及3000-3999元价位段的空气净化器产品关注度较高，分别占了23.6%和23.1%的市场关注比例。而4000-4999元价位段的空气净化器产品关注比例最低，只有7.3%。同时，随着空气净化器新品牌的迅速增加，同质化竞争将日趋激烈，空气净化器的竞争已不只在产品的层面，概念的炒作上，空气净化器即将进入品牌竞争时代，各厂家将从品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度展开全面的竞争。空气净化器经销商应从这两个方面进行选择。另一方面，2011年，我国汽车产销仍保持了1800万辆规模，截至2011年底，我国汽车保有量达到10579万辆，这也是一个广阔的市场，在厦门、广州、上海等制造业发达的地区，越来越多的实力型企业热中于车载空气净化器的研发和生产，也有越来越多的有识之士开始了车载空气净化器的掘金之路，前景灿烂的市场引来众多的投资者，成为当前最有魅力的投资方向。

　　经销商经营策略建议

　　目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区，国内空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场，欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。经销商在进入市场前，应充分做好市场调研和定位，选择适合本地市场的品牌产品。

　　总体而言，公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限，国内市场普及率还有非常大的提升空间。家电行业研究员高建宏建议经销商：在初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。另外，高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以常常在这些场所举办特卖宣传活动吸引目标顾客群。因为公众对空气净化器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是最好的销售渠道，但却是很好的宣传展示渠道，将增强消费者的信任程度。另外，空气净化器的车载系统市场优势得天独厚，无论是消费需求还是车主的消费能力都让其难以被抗拒，市场空间巨大。