病床上白手起家创业故事：克拉斯·德沃

　　许多人创业与成功其实都是被逼出来的。小到家庭作坊的小老板，大到首富榜上的马云、刘永好、鲁冠球等莫不是如此。在中国，刘永好为了让四岁的儿子在过年时能吃上肉，毅然开始了创业生涯;在欧洲和美国，也有一位躺在病床上白手起家的企业家：克拉斯·德沃(Klaas De Waal)。

　　克拉斯·德沃是美国国际传媒集团(IMG)和德沃咨询公司(De Waal Consulting)的老板，美国过滤与分离协会（American Filtrations and Setions Society）候任主席。目前，相比于管理企业，德沃先生更热衷于将自己40年的创业、投资和管理经验传授给全球的企业管理人员和商务人士，因此在广受欢迎的“小时合伙人”和CEO(Chief Emotional Officer，即“首席情感官”)等项目的基础上，创建了“德沃董事会”企业管理与企业文化培训项目。

　　克拉斯·德沃生于荷兰。上个世纪70年代，他在荷兰遇到了一位在欧洲旅行的美国女孩，两人一见钟情。不久后他们就结婚了。很快，他们有了两个女儿。但这时候，克拉斯·德沃的背部不幸严重受伤，身高接近1米9的他几乎无法站立，他也因此失去了工作。

　　接下来三年的时间里，他背部的病情越来越恶化。但是，为了支撑起家庭，克拉斯·德沃开始重新寻找工作，但不幸的是，没人雇佣他这个连自己都照顾不过来的病人。日子一天天过去，他一次又一次被不同的公司拒绝。不得已，他只好下了人生最重要的决定之一：自己创业!

　　手无寸铁、白手起家。作为年轻的丈夫和父亲，克拉斯·德沃没有资金，也没有展现过太多的商业才能。他的爱好是写诗、画画。他该怎么把这些看来毫无作用的“专长”变成他的创业“资本”呢?

　　克拉斯·德沃苦思了三天。终于，他决定开一家市场营销公司。他觉得，不写诗的话，他可以写广告词;不画风景画，他可以画宣传画。就这样，他开始了家庭办公。行动不便的他，借由床头上的一部电话，照着企业黄页里的公司名址，一家一家推销他的广告创意营销业务。

　　幸运的是，他很快迎来了第一个客户。某家具厂的老板范·德萨先生被他的构思打动了，亲自拜访他的“公司”，想和他当面探讨市场营销计划。

　　可一到德沃先生的“办公室”，范·德萨愣住了。狭小的卧室，身材高大的德沃先生由于背疼加剧，病卧在床。

　　“抱歉，先生，我今天实在无法坐着和您说话。”克拉斯·德沃说。

　　于是范·德萨拉过一张椅子，在年轻的克拉斯·德沃的床头前，讨论起了德沃公司的第一宗业务。

　　谈话后，范·德萨被德沃先生的市场营销计划和艰难境况打动。他决定帮助这个才华横溢但又遭遇不幸的年轻人。在此后几个月的时间里，他不但请克拉斯·德沃为公司做了不少营销工作，还介绍了几个客户过来。这些人，都成为克拉斯·德沃的首批“床头客户”。

　　就这样，克拉斯·德沃开始了他的事业。他的背伤也在事业成功中慢慢恢复。在接下来近40年的时间里，克拉斯·德沃在欧洲和美国成立了三家市场营销公司、一家报社集团、一家工业媒体集团、一家咨询公司……他还参与了多宗成功的投资、收购、重组业务，并且成为多个国际重要组织的领导者或董事会成员。

　　但是他永远忘不了范·德萨先生和其他第一批客户在病床前对他的支持。于是他决定用此后的职业生涯来回报这种支持。克拉斯·德沃不但把这种回报给予他的客户，还给予了他的员工、他的合作伙伴、下一代企业主、管理者和创业人士。

　　在过去近40年中，克拉斯·德沃视他的事业生涯为一场“神圣之旅”。他一直给予他的客户最优质的服务，给予员工良好的福利和工作环境，还帮助了许多年轻人、使他们成为了成功的企业家、管理者或职场人士。他追求财富，但又不过度追求财富。因此，他富有，却从来没有成为欧美顶级富豪;他成功，却帮助了更多人的成功。许多克拉斯·德沃先生的前员工、学生、客户最后都取得了很大的成功，不但得到了巨大的财富，还成为了事业与生活的双重赢家。

　　做为美国过滤与分离协会候任主席，每年都会做许多关于经济发展与环境保护关系方面的研究，并提交相应报告供各方讨论，最终达成一个有利于大多数人的平衡点。

　　关于空气污染与水污染，目前我们的研究认为，即使单从经济的角度来说，抑制污染产业、大力发展环保产业从长远上来也是远远利大于弊的。

　　打个比方，纳米过滤材料正在成为防治雾霾的关键材料之一。据我们与高新产业研究机构BCC Research研究结果，全球纳米过滤膜的年产值将从2014年的2.2亿美元增长到2019年的4.5亿美元，短短五年时间就将翻一倍以上；同期无纺布过滤材料的年产值将从40亿美元猛增到57亿美元。而同期许多传统污染型产业的增速将远远低于这个水平。所以，防治雾霾和水污染将促进产业创新及环保产业长期的飞速发展，从而创造长期的就业增长与经济繁荣。我们的研究是全球性的，因此研究结果应该适用于大多数国家。

　　克拉斯·德沃先生表示：接下来，他要将更大的精力放在将正面的商业经验传播给更多的商务人士上，这就是他创立“德沃董事会”的初衷。在德沃董事会上，他将以鲜明的人格魅力、创新的授课方式将其逾40年的管理、投资及咨询经验浓缩于一天的“礼物”中，传授给全球更多的企业家、管理者、创业者、投资者及商务人士。